Basierend auf fünf Jahrzehnten sozialwissenschaftlicher Forschung und der Arbeit mit erfolgreichen Führungskräften weltweit zeigt das Crucial Influence Model, warum Menschen tun, was sie tun, und wie Führungskräfte auf jeder Ebene das Verhalten im gemeinsamen Sinne beeinflussen können, um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.
Crucial Influence erforscht die persönlichen, sozialen und umweltbedingten Einflussfaktoren, die menschliches Handeln beeinflussen, und bietet einen Ansatz zur Nutzung dieser Einflüsse zur Veränderung von Verhaltensweisen.
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Anstatt Mitarbeiter durch Überredung oder das Versprechen persönlicher Vorteile zu beeinflussen, kann eine Führungskraft erfolgreichere Methoden entwickeln, um das Verhalten ihrer Teammitglieder in die gewünschte Richtung zu lenken.
Identifizieren Sie die Herausforderungen, die Sie daran hindern, Ergebnisse zu erzielen.
Bestimmen Sie die wichtigen Verhaltensweisen, die das Ergebnis unmittelbar beeinflussen.
Ermitteln Sie die Ursachen für jedes Verhalten, um die effektivste und umfassendste Lösung zu finden.
Nutzen Sie verschiedene Einflussquellen, um hartnäckige Verhaltensweisen zu überwinden.
Trainieren Sie die gelernten Skills von Crucial Influence anhand realer Fallbeispiele.
Entdecken Sie den New York Times-Bestseller über preisgekröntes Training. “Crucial Influence” – die aktualisierte dritte Auflage von “Influencer” – legt die Wissenschaft von Führung mit zahlreichen Fallstudien offen und skizziert eine bewährte Methode, um Veränderungen zu bewirken.
Crucial Influence lehrt Führungskompetenzen, die für Führungskräfte auf allen Ebenen nützlich sind. Auf der Grundlage von fünf Jahrzehnten sozialwissenschaftlicher Forschung und der Arbeit mit erfolgreichen Führungskräften auf der ganzen Welt zeigt dieses Vorgehen, warum Menschen wie handeln und wie alle Führungskräfte andere prägen können – von Nachwuchsführungskräften bis hin zu Top-Managern.
Crucial Influence.
Durch die Teilnahme am Influence Training steigt die Zufriedenheit der Team-Mitglieder, da sie aktiv beteiligt und motiviert werden, nachhaltige Ziele in aller Sinne zu erreichen.
Prozesse werden mit hoher Akzeptanz und in Kooperation des Team optimiert und klarer an der unternehmerischen Zielsetzung ausgerichtet.
Mitarbeitende erfahren durch gerechten Einfluss statt Manipulation weniger Druck und gelangen in eine Umgebung erhöhter Sicherheit.
Die Erfüllung von Vereinbarungen und Einhaltung von Verträgen wird durch gegenseitigen Einfluss exponentiell erhöht.
Vertriebler verbessern ihre Kommunikationsfähigkeiten und setzen die Skills überzeugend ein, um Kunden zu mehr Käufen zu motivieren.
Serviceteams lernen, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen, effektiver zu kommunizieren und Lösungen gezielter anzubieten, was zu höherer Kundenzufriedenheit und -bindung führt.
Wir informieren Sie gerne, wenn die ersten Trainings zu Crucial Influence starten.
Wenn Führungskräfte anhaltenden Widerständen und Herausforderungen gegenüberstehen, geben sie mangelhaften Ergebnissen irgendwann nach oder investieren in Veränderungsmaßnahmen, die sowohl Zeit als auch Ressourcen verschwenden. Und dennoch ist es möglich, das Verhalten mit überraschend vorhersehbarem Erfolg zu beeinflussen. In den letzten dreißig Jahren haben wir Führungskräfte beobachtet, die nachgewiesenermaßen in der Lage sind, schnelle, tiefgreifende und nachhaltige Veränderungen herbeizuführen.
Und hier ist, was wir wissen: Menschliches Verhalten gründet auf sechs Einflussquellen. Effektive Führungskräfte wissen, wie sie diese Einflussquellen nutzen und anwenden können, um alltägliche Führungsprobleme zu lösen.
“Crucial Influence” geht über Unternehmensvorteile und charismatische Persönlichkeiten hinaus, um eine Methode zur Einflussnahme menschlichen Verhaltens zu lehren. Warum ist das wichtig? Weil Ergebnisse von Menschen abhängen. Ob Sie ein neues Produkt einführen, Sicherheitsstandards ändern, neue Software einführen oder einfach nur versuchen, Ihr Team pünktlich erscheinen zu lassen, das Verhalten von Menschen – und Ihre Fähigkeit, es zu beeinflussen – wird Ihre Ergebnisse bestimmen.
Lernen Sie, …
Das Training Crucial Influence vermittelt kraftvolle Skills, die Sie unmittelbar im unternehmerischen Kontext anwenden können.
Das sind unter anderem:
Das Erkennen von Hindernissen, die einer Veränderung im Wege stehen, und die Gründe, warum Menschen sich nicht trauen, die wichtigen Verhaltensweisen zu zeigen.
Das Nutzen des sozialen Einfluss, um neue Verhaltensweisen zu unterstützen.
Die Unterstützung anderer, um das zu tun, was sie vorher nicht umsetzen konnten.
Das Identifizieren von Meinungsführern und Einbindung derer für erfolgreiche Anpassung von eingeschlichenen Verhaltensweisen im Team.
Melden Sie sich gerne mit Ihren Fragen rund um unsere Themen und Angebote. Bitte wählen Sie aus, zu welchem Produkt Sie welche Informationen wünschen, damit wir Sie optimal beraten können.
Wir freuen uns, von Ihnen zu hören.
Next Action GmbH
Kurfürstendamm 207-208
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Wir informieren dich gerne, sobald das erste Training für Einzelpersonen verfügbar ist.
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